Vào tháng 12 năm 2022, đại dịch COVID-19 tiếp tục đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp trên toàn cầu.Tuy nhiên, bất chấp rủi ro, công ty chúng tôi, nhà cung cấp tổng thể hàng đầu SMT Giải pháp ở Trung Quốc, đã quyết định đến thăm các đối tác của chúng tôi ở Nga và tìm kiếm quan hệ đối tác mới trong khu vực.Mục tiêu của chúng tôi là khám phá tiềm năng của thị trường Nga và các nước xung quanh, thiết lập mối quan hệ bền chặt hơn với các đối tác địa phương và xác định các cơ hội phát triển và hợp tác trong tương lai.
Nga là một thị trường quan trọng và là một trong những chiến lược quan trọng đối với công ty I.C.T của chúng tôi vào năm 2022, chúng tôi quyết định tăng cường sự hiện diện của mình tại thị trường Nga.Với sự phát triển không ngừng của I.C.T tại thị trường Nga, chúng tôi sẽ chính thức ra mắt kho nội địa hóa vào năm 2023, nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng dịch vụ và tốc độ phản hồi của chúng tôi.
Mục đích của chuyến thăm này là tìm hiểu thị trường địa phương và khu vực lân cận cũng như tìm kiếm các đối tác phát triển lâu dài.Công ty chúng tôi cam kết cung cấp các giải pháp PCBA đáng tin cậy và toàn diện.Chúng tôi tin rằng khả năng kỹ thuật và dịch vụ của chúng tôi có thể mang lại nhiều giá trị hơn cho thị trường địa phương.
Chúng tôi không chỉ hy vọng tăng cường kết nối với các đối tác địa phương và quảng bá các dịch vụ kỹ thuật chuyên nghiệp của mình mà còn hy vọng có thể cho nhiều người biết đến vị trí dẫn đầu của I.C.T trên thị trường quốc tế thông qua chuyến thăm này.Vì vậy, trong chuyến thăm, chúng tôi đã tích cực hợp tác với các phương tiện truyền thông địa phương và các tổ chức công nghiệp để tăng cường quảng bá thương hiệu và mở rộng thị trường.
Đối tượng chính của chuyến thăm của chúng tôi tập trung vào các doanh nghiệp sản xuất điện tử nổi tiếng, các nhà máy OEM và một số hiệp hội ngành quan trọng.Thông qua trao đổi chuyên sâu với họ, chúng tôi hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng phát triển của thị trường địa phương, đồng thời phát hiện ra một số cơ hội phát triển tiềm năng.
Ngày 16 tháng 11, Người đầu tiên chúng tôi đến thăm trong chuyến đi này là một đối tác hợp tác của Nga và chúng tôi đã gặp họ hai lần.
Công ty là nhà cung cấp giải pháp chìa khóa trao tay cho các sản phẩm điện tử và chuyên về các giải pháp phần mềm quản lý sản xuất, thiết bị thông minh, dịch vụ thông minh và quản lý thiết bị cũng như các giải pháp không sai sót cho các giải pháp nhà máy thông minh, phù hợp với định hướng phát triển hiện tại của chúng tôi.
Giám đốc điều hành và quản lý khu vực của họ rất nhiệt tình và hiếu khách, họ đưa chúng tôi đến phòng họp của họ.Công ty chú ý đến từng chi tiết của việc sắp xếp cuộc họp và sắp xếp chu đáo cho chúng tôi, chuẩn bị phòng họp với văn phòng phẩm, đồ uống và đồ ăn nhẹ cần thiết, thậm chí còn tặng chúng tôi những món quà nhỏ.Ngoài ra, họ còn cung cấp trước tài liệu thuyết trình, điều này rất hữu ích cho các cuộc thảo luận tiếp theo của chúng tôi.
Trong chuyến thăm, chúng tôi đã có nhiều vòng thảo luận và giới thiệu về công ty, sản phẩm và dịch vụ của mình.Chúng tôi cũng thảo luận về xu hướng thị trường hiện tại, nhu cầu của khách hàng và cách chúng tôi có thể làm việc cùng nhau để tạo ra một tình huống đôi bên cùng có lợi.
Trước chuyến thăm Nga, chúng tôi đã bắt đầu làm việc với họ và sự hợp tác của chúng tôi là một khởi đầu tốt đẹp.Cuộc họp này đã củng cố hơn nữa mối quan hệ hợp tác của chúng ta và tạo cơ hội để thảo luận chi tiết hơn về cách chúng ta có thể làm việc cùng nhau để đạt được mục tiêu của mình.
Nhìn chung, chúng tôi đánh giá cao lòng hiếu khách của Giám đốc điều hành, giám đốc khu vực và toàn bộ nhóm.Chúng tôi mong muốn sự hợp tác tiếp theo của chúng tôi để tạo ra một tình huống đôi bên cùng có lợi.
Ngày 17 tháng 11, Sau khi kết thúc chuyến thăm với khách hàng cũ vào buổi sáng, chúng tôi đi thẳng đến tòa nhà văn phòng của một đối tác khác.Lần đầu tiên chúng tôi đến thăm phòng triển lãm của họ, nơi họ giới thiệu cho chúng tôi một số SMT máy.Sau đó, chúng tôi lên văn phòng tầng ba để giới thiệu thiết bị hàn mới được lựa chọn và giải thích những nâng cấp của nó, tin rằng đây là sản phẩm hàng đầu tại thị trường Trung Quốc.Đối tác của chúng tôi bày tỏ rất quan tâm và yêu cầu báo giá cho tất cả các mẫu xe.
Ngày 24 tháng 11, Chúng tôi hạ cánh xuống Saint Petersburg và thăm nhiều đối tác hợp tác ở đây, cũng như đối tác cạnh tranh của chúng tôi, một công ty có khả năng tiếp thị cao.
Sau khi hạ cánh ở Saint Petersburg, anh sắp xếp một chiếc xe thương gia Mercedes-Benz để đón chúng tôi từ sân bay.Vì chúng tôi có rất nhiều hành lý nên sự sắp xếp này rất chu đáo.Kết thúc buổi gặp, họ tặng chúng tôi rượu vodka và những món quà đặc sản địa phương, khiến chúng tôi cảm nhận được nét quyến rũ độc đáo của Saint Petersburg cũng như lòng hiếu khách nồng hậu của người dân Nga.Nhờ sự đón tiếp nồng nhiệt của họ, chuyến thăm của chúng tôi rất thú vị.
Khách hàng rất quan tâm đến lò hàn phản xạ chân không và cho chúng tôi biết rằng nó rất phổ biến ở thị trường Nga và có ít sự cạnh tranh.Ngoài ra, họ còn hỏi về các sản phẩm cạnh tranh của I.C.T, bao gồm PCB Thiết bị xử lý, PCB Ovne Reflow, Máy hàn sóng và Máy in hoàn toàn tự động SMT.Họ cũng quan tâm đến những thiết bị này và bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm của chúng tôi.Chúng ta nên tiếp tục tăng cường hợp tác với họ, mở rộng thị phần và khả năng cạnh tranh tại thị trường Nga.
Đồng thời, chúng tôi chia sẻ kinh nghiệm hợp tác với JUKI ở Ấn Độ.JUKI ở Ấn Độ có năng lực bán hàng mạnh mẽ và thái độ cởi mở.Sự hỗ trợ của chúng tôi cũng rất mạnh mẽ và họ rất trung thành với I.C.T, hợp tác tốt với chúng tôi.
Khách hàng cũng chia sẻ một tin tuyệt vời với chúng tôi rằng họ có một nhà kho mới và chúng tôi có thể đặt một số máy ở đó dưới dạng demo và kiểm kê.Đây là cơ hội tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của chúng tôi.Vào năm 2023, chúng tôi sẽ chính thức ra mắt kho nội địa hóa, điều này sẽ quảng bá và bán sản phẩm của chúng tôi tốt hơn.
Chúng tôi đã gặp nhau tổng cộng ba lần.Lần đầu tiên là tại cuộc họp chính thức, lần thứ hai là đi xem nhà kho, và lần thứ ba họ đặc biệt mời chúng tôi đi ăn tối.Đó là một buổi tối rất thú vị.
Ngày 25 tháng 11, Khách hàng rất coi trọng cuộc gặp này và đã bay từ Tartarstan đến St. Petersburg để thảo luận chi tiết với chúng tôi.Mục đích chính là thiết lập hai dây chuyền sản xuất, một dành cho giáo dục học sinh và một dành cho sản xuất hàng loạt.
Trước tiên, chúng tôi đã hỏi khách hàng về BOM, xác nhận thông tin sản phẩm và cung cấp SMT Giải pháp.Đồng thời, chúng tôi cũng giới thiệu một khách hàng khác của chúng tôi ở một thành phố khác ở Nga đã đầu tư dây chuyền sản xuất I.C.T chìa khóa trao tay SMT và dây chuyền sản xuất DIP để đào tạo và đào tạo ra những kỹ sư xuất sắc Tại một trường đại học.
Chúng tôi tập trung thảo luận về quy mô, yêu cầu, chi phí, sản lượng dự kiến, thời gian giao hàng và Hỗ trợ kỹ thuật của dây chuyền sản xuất, đồng thời đưa ra lời khuyên và hỗ trợ chuyên nghiệp để đảm bảo thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng.
Ngày 28 tháng 11,Cuộc gặp đầu tiên của chúng tôi với họ là tại một triển lãm nhỏ ở Moscow có tên 'Điện tử của Nga'. Trong cuộc gặp đó, chúng tôi thông báo với họ rằng chúng tôi nhìn thấy tiềm năng của thị trường Nga và đã gặp nhiều đại lý, khách hàng và một số đối tác.Cuộc gặp thứ hai diễn ra tại công ty của họ ở St. Petersburg.
Sau khi trao đổi tại triển lãm, họ bày tỏ sự quan tâm muốn hiểu thêm I.C.T.Chúng tôi đã giới thiệu công ty của mình và giới thiệu một số video sản phẩm cho khách hàng thông qua bản trình bày PPT.Ngoài ra, chúng tôi còn thông báo với họ rằng chúng tôi đã quảng cáo trên nhiều kênh, bao gồm cả thị trường Nga.
Khách hàng rất quan tâm đến sản phẩm của chúng tôi và yêu cầu báo giá ngay tại chỗ.Chúng tôi đã thảo luận về thời gian giao sản phẩm, chất lượng và hỗ trợ kỹ thuật trong quá trình giao tiếp.
Ngày 7 tháng 12, Sau khi kết thúc chuyến thăm các nước xung quanh nước Nga, chúng tôi đến Kazakhstan.
Tại đây, chúng tôi đã đến thăm một đối tác lâu dài đã mua một máy hoàn toàn tự động SMT Dây chuyền sản xuất Và DIP Dây chuyền sản xuất từ công ty chúng tôi vào năm 2022. Mục đích chính của chuyến thăm này là đàm phán hợp tác và hỗ trợ kỹ thuật trong tương lai.
Khi chúng tôi đến thăm vào tháng 12, nhà máy của khách hàng vẫn chưa được xây dựng hoàn chỉnh.Tuy nhiên, đến tháng 2 năm 2023, khi các kỹ sư của chúng tôi đến nhà máy của họ để hỗ trợ kỹ thuật, mọi việc đã hoàn tất. Nhà máy SMT.Các kỹ sư của chúng tôi đã đào tạo các kỹ sư của họ một cách chuyên nghiệp để đảm bảo rằng khách hàng có thể sử dụng đầy đủ các tính năng mới của họ SMT Dây chuyền lắp ráp Và DIP Dây chuyền sản xuất.Ngoài ra, các kỹ sư của chúng tôi cũng đã xây dựng dây chuyền SMT và dây chuyền sản xuất DIP cho một khách hàng khác ở Kazakhstan.
Dây chuyền sản xuất JUKI SMT hoàn toàn tự động và dây chuyền DIP ở Kazakhstan
Dây chuyền sản xuất JUKI SMT hoàn toàn tự động và dây chuyền DIP ở Kazakhstan
Vào tháng 2 năm 2023, chúng tôi đã xây dựng các nhà máy SMT cho hai khách hàng ở Kazakhstan, cung cấp các giải pháp và dịch vụ toàn diện SMT.Tổng cộng có 4 dây chuyền sản xuất được xây dựng, trong đó có 2 dây chuyền Dây chuyền sản xuất JUKI SMT và hai dây chuyền sản xuất DIP.Trong suốt dự án, chúng tôi đặc biệt chú trọng đến việc giao tiếp và hợp tác với khách hàng, đảm bảo rằng họ biết về tiến độ của toàn bộ dự án và đưa ra lời khuyên cũng như phản hồi có liên quan.Về hỗ trợ kỹ thuật, chúng tôi có đội ngũ kỹ thuật giàu kinh nghiệm, có thể giải quyết kịp thời mọi vấn đề khách hàng gặp phải, đảm bảo quá trình sản xuất diễn ra suôn sẻ.Cuối cùng, chúng tôi đã thành công và nhận được sự công nhận từ cả hai khách hàng, đó là sự khẳng định tốt nhất về kỹ năng chuyên môn và trình độ dịch vụ của chúng tôi.
Nhìn chung, chuyến đi này rất hiệu quả.Chúng tôi đã đến thăm 16 khách hàng cuối cùng và 30 đại lý, thu được những hiểu biết quý giá về thị trường Nga và các thị trường xung quanh.Chúng tôi cũng xác định các đối tác tiềm năng lâu dài, những đối tác này sẽ giúp chúng tôi mở rộng kinh doanh và phát triển thị trường mới, đồng thời thiết lập mối quan hệ bền chặt với các đối tác địa phương, cung cấp các giải pháp đáng tin cậy và toàn diện cũng như chia sẻ kiến thức chuyên môn và khả năng kỹ thuật của chúng tôi.Chúng tôi mong muốn tiếp tục hợp tác và khám phá những cơ hội mới trong tương lai.
Tiếng Việt
